工作总结很好写的，就是要让你的领导了解你，体现你的工作价值所在。所以写好几点：

1、你都做了哪些事，简明扼要2、这些事情中有哪些需要用你个人的技巧去解决，或需要你个人的脑子去解决，让领导看到你是用心用脑在工作，即使没有问题，你也要写出遇到有难度的问题，然后通过你的努力解决了，没有给公司带来负担或者带来哪些效益3、通过的工作，你对岗位和工作的认识。。

4、今后的工作你还要提高哪些能力或者需要再补充哪方面的知识，并已开始着手去做，去学了。

5、上司喜欢自动自发的人，而不是推一推动一下的人。所以，没有分派到你的工作但是你分内的工作，你要先有做的准备。这几点你写就差不多了。

做饲料业务很辛苦！努力就能出成绩？销售技巧才是画龙点睛

对于当下的饲料业务，适逢饲料层面禁抗及生猪养殖非瘟疫情双考验，说不辛苦那肯定是忽悠人的。对于大多饲料销售人来说，风里来雨里去那是常态，也是能忍受的。或最不能接受的是，客户的冷眼不合作与家人的不理解。

这其中客户的冷眼不合作，比如你可能跑去拜访某个A级意向客户无数趟，其虽口头承诺合作但就是迟迟不见其行动。行业内俗称“摆谱”或“推活车子”；家人的不理解，比如我们也每天跑的可辛苦，而且也没少花费。但就是不出成绩（名下新客户成交少、老客户不出彩甚至拖后腿），以至于到了入不敷出地步而招家人报怨。

做饲料业务很辛苦，行业人生存面临挑战

1.厂商众多：前一段与一名资深养猪人一块吃饭，饭桌上他戏称现在饲料厂商可能比我们养猪的都多。虽说是戏称但也不无道理，或很能说明问题。

据全国畜牧总站、中国饲料工业协会信息，2019年全国猪饲料厂家过5432家、家禽饲料厂家4848家。现在的饲料厂家这么多，而畜禽养殖量有限，应该说供大于求，这一现状在职的饲料销售从业者或更深有感触（有时一个养殖量稍微像点样的畜禽场，多少家饲料销售人跟进，为的是多分一杯羹）。

时下厂商众多、业务精英碰头，如何在高手林立的市场竞技中取得头彩，那是需要天时地利人和几方面配合的。业务端有句话常说：“努力不一定出成绩，但不努力一定不会出成绩”。况且不是还有那句话吗？“市场以结果论英雄，以结果为导向。”

这是2020年7月3日等待猪场客户时，拍摄猪场一角

这是前段时间，正阳县职能部门举办的全县规模猪场主参加的非瘟防控工作推进会

2.饲料禁抗：政策层面的一纸截止7月1日禁抗令，或使不少饲企难以适应。对于替抗目前没有特别成熟方案，更多的饲企都在努力的转型适应阶段，或给我们销售人增加销售不确定性。

3.非瘟疫情：自今年3月份以来，我们国家已陆续报告了大小非瘟疫情10余起，相对非瘟目前仍无有效治疗方案。其对生猪养殖业造成的损害是显而易见的，一定程度上给我们饲料销售带来挑战。

成交饲料客户：找准“痒点”，销售技巧才是画龙点睛

1.找准“痒点”：对于饲料销售，更多的首先是让养猪人认可你，其次后续是让“猪二哥”欣赏你推广的竞品。

而对于人，有的只认产品竞品质量、有的不但认质量还讲产品价格（性价比）、服务等。对于“猪二哥”，适口性好、易消化吸收、长势不赖（料肉比、钱肉比）等。

2.打造人品：现在任何服务行业都讲求人品，常言道：“做销售即是做人品”。首先需让客户认可你、对你有好印象，否则无从谈起。你说呢？

坚持不懈、持之以恒。常言道：“做一次好人容易，难的是永远做好人。”况且人品特别好人品、好口碑是一个慢慢积累过程，有道是万丈高楼平地起！更不能随心所欲伤害合作伙伴。

销售跟进、质量先行

星云大师题写的对人品的诠释（诚信赢天下）

饲料销售出彩，需要以下配合

1.厂家质量：饲料质量是客户持续合作的保障。只有稳定可靠的质量前提“'1”，才能产生后续无数的“O”，而我们销售人员则是不断创造无数0的人之一。

反言之，如果没有一个持续稳定的厂家质量做后盾保障，那么我们销售人则有可能会成为一名“救火”队员，或会到处处理客情投诉。

2.厂家服务：当下各行各业都讲求优质服务，好的服务是保障客户持续合作的基础，更是厂家品牌美誉度打造的基础。

举个简单例子，好比客户到厂里开票，后勤人员如果贴心服务笑脸相迎，那么给客户的感觉是美好的，客户反过来会更加认可厂家品牌。反之则有可能得罪丢失一个客户，后续更会产生传导破坏力效应。你说呢？

一路同行，感恩善行

无论远方多迷茫，请相信梦就在远方、勇敢向前行

结语：饲料业务虽说是一个磨练人的行业，但眼下受非瘟疫情、饲料禁抗、大环境竞争等影响，越来越多的销售精英被动离开。但人生就是一个不断挑战自我、洗礼自我的精进过程。既然选择了做饲料销售人，就要多学习掌握销售技巧，义无反顾、绝地反击去拼一个精彩人生。且行且珍惜……

我是发财马，点击关注我，分享感受。精彩你的人生，欢迎寄语！2020-07-07