澳佳宝较好

澳佳宝是一款比较值得信赖的健康品牌，在各大电商平台有销售这个品牌的鱼肝油产品，这个品牌的鱼油采用纯天然原料，不含其它物质，是值得很多消费者信赖的好品牌，在澳洲鱼肝油排行榜中排名第一，曾经获得国际认证，在国内销量不错。

你买的那些澳洲保健品现在还在吃嘛

前些年，你身边总会有一些同事朋友时不时的会一起谈论澳洲保健品，好像那个时候在外企或是一线城市你的化妆台前不摆点鱼油，美白丸，不给爸妈买点软骨素你就不是时尚人物。这也是第一次保健品会以时尚身份出现在中国消费者的视野。但不知道你感觉到了没有，现在提澳洲可以想到奶粉，澳龙，安格斯牛肉，红酒，但保健品却渐渐的淡出了人们的视野。这是为什么呐？问题到底出在哪呐？接下来我用自己的视角分析一下。

首先谈到澳洲保健品不得不谈到两个大牌，Swisse和 Blackmores

那我们就先看看这两个所谓的澳洲保健品领军人物是什么来历。我们先来说一说Blackmores

Blackmores是由一位来自英国的移民Maurice Blackmore1938年在布里斯班创立的

这里要提到的是一开始这位老先生开设的只是一家销售保健品的商店，一开始就是做销售出身，生意不温不火，之后在老先生去世的前两年1975年将生意交给了儿子Marcus Blackmore 经营，这非常符合澳洲传统行业的经营方式。之后在Marcus的经营下，Blackmores公司开始逐渐走入国际市场。2012年极少部分产品开始在中国注册，慢慢进入中国线下市场。（一般贸易市场并不是线上市场）

Blackmores创始人以及最早的商店

Swisse发展轨迹同Blackmores相似但是历史明显比b牌要单薄了一点，60年代一个叫Kevin Ring的人完成了他的世界环游来到澳洲墨尔本开设了一家有机面包房后来也卖一些新鲜花粉。之后直到1990年一个叫Michael saba的人接手才于1991年推出了第一款保健品，女性综合维他命。才真正意义上真正的进入了保健品行业。2015年由于前一年中国线上代购市场的集体性爆发年中国公司合生元出资16.7亿澳币（76亿人民币）收购了当时Swisse 83%的股份，随后又在来年的2016年以3.1亿澳元（15.9亿人民币）收购了其余的17%股份.所以说Swisse是实打实的一个中国老板的企业。

Swisse创始人

Swisse早期的店铺

这两个澳洲保健品领军品牌有个共同点就是都从2014年业务开始猛增直到2016年达到顶峰之后同时回落。夸张的是Blackmores的股价从2014年中的30块，一直涨到了2015年年底的220块，翻了7倍多.而Swisse老板甚至在圈内交谈的时候说，他自己到现在都不明白为什么一夜间自己的产品会在中国爆火，而且是在他没有在中国市场投入一分钱广告推广的情况下，可想而知中国代购的威力有多大。

澳洲保健品为什么那几年那么火。随着出国旅游留学人数的成长，更多的人来到澳洲真正的接触到了澳洲的保健品，很多人把保健品作为礼品带回国作为礼物馈赠亲友，因为当时邮费比较高所以多以随身携带的方式带入国内，这种小范围销售进入中国的情况从2013年9月中国成立第一个自贸区后产生了根本改变，好多人开始通过澳洲代购从澳洲购买保健品之后以保税仓二次发货的形势在国内购买到了运费及其低廉的澳洲保健品。为什么邮费在自贸区成立后可以如此便宜，让更多代购卖家可以有足够的利润空间，这个我之后谈到自贸区问题时再和大家细说。

澳洲那么多品牌的保健品为何单单这两家最火那？

首先这两个品牌经过长时间的市场渠道建设，在澳洲占有大量的主流销售渠道，比如大型连锁超市，大型药妆店，这方便了代购卖家可以更方便的采购到这两个品牌的产品，而且因为这两家的销售量大所以一般在市面上总能买到，不会出现买家拿出一个产品代购从业者看都没看到过更不知道在哪里能买到的尴尬。

第二点这两个牌子确实是澳洲市面上最为常见，而且在代购时代到来前做了最多市场推广投入的，所以在消费者尤其是代购从业者心理对这两个产品会更有信心。

第三点由于铺货量大，销售渠道广，这两个牌子都会定期推出很大的折扣，尤其是Swisse折扣力度大大的超过Blackmores以及其他的澳洲保健品，往往能够做到半价销售，这也是为什么中国前期市场对于Swisse更加推崇。因为代购商家可以从多个渠道采购到打折甚至半价的产品之后以原价买到国内，以赚取更高利润。但是这种打折到后来火起来之后就越来越少了，随之而来的就是断货，涨价。中国的消费者到最后永远都会成为那些被宰割的目标。

我上述谈到的都只是指中国的线上市场，包括代购和网购渠道，并不包括线下正常进口渠道，在线下这一块市场，这两家没有一家做的突出的，也都销售平平，主要是因为中国严格的保健品审批制度和高额的关税使澳洲保健品几乎没有机会在中国线下市场成功。这两个品牌在各自拥有几百种产品，但在中国线下市场销售的只有区区最常见的几款产品。

可发展势头很好的澳洲保健品为什么突然就不火了那？之前讲述两个品牌的历史不难发现，这两家企业都不是一开始就以保健品起家的以及大多数澳洲保健品企业本身的研发能力是很弱的，除了少数有世界知名制药厂背景的公司。严格意义来讲它们都只是市场营销公司，建立品牌，之后打造品牌，之后再把无数的类似配方产品直接嫁接到品牌上。而在于保健品后续产品的研发和针对中国市场产品的研发都是不足的，也可以理解为它们的研发力不够，或者根本就不存在后续研发。对于中国市场目前对于保健品选择的盲目性外加对于产品的忠诚度不够，没有后续新产品的品牌一定会被市场所慢慢遗弃的。对比韩国美妆和日本药妆产品，你会发现，它们在一个产品爆火之后，会不停的有其他后续有卖点的产品面世，从之前的马油到各自千奇百怪的面膜，日本的非处方药洗面奶等都是可以做到出来一个火一个的。产品的存续性和忠诚度是非常好的。而且日韩企业都会针对亚洲人的特点以及不同年龄层消费者的需求都是经过深刻揣摩的，也就是它们更努力的在激烈的市场中靠着自己的那份特别和执着奋力在杀出一条血路。反观澳洲保健品，一直固步自封走着自己的老路，并没有针对最大的亚洲甚至中国市场推出相对应的产品。反而是澳洲那些有着中国资金背景，中国人开办的护肤品牌，保健品牌推出了很多新奇的产品，但是这些品牌基本都是投机的进入市场，照抄日韩产品。只不过是在澳洲生产的甚至是中国生产之后来澳洲二次包装的二三流产品。这也是我下面要提到的澳洲产品不那么火了的另一个原因。

现在在微信朋友圈，还有一些微商渠道，会有很多设计出色，卖点突出的产品，以保健品，护肤品居多。可这些新奇的产品大多数多是一些在澳洲的华人，推出的新品牌，打着澳洲生产的招牌，其实是在蹭日韩产品的热度。这些产品里不乏质量效果出众的，但是也有浑水摸鱼，投机的。面膜，面霜，甚至健美裤，都是在中国研发生产之后以初级包装进到澳洲做二次包装之后再通过澳洲庞大的代购队伍回流到国内市场。其中的不良产品，也对澳洲保健品造成了一定影响。

第三个原因，澳洲所有出口产品普遍存在的一个问题，澳洲目前为止没有一种出口产品可以做到不可替代性，也就是说无论你买的是矿石，牛肉，水果，包括保健品，在全球其它国家都是可以找到价格更有优势而且质量也不一定差的替代品。再加上澳洲保健品的缺乏创新，买点少，最后连代购商家宣传都变得词穷，除了不断消费澳洲的环境，和严格的保健品监管机制，没有其他的优势可言。这样一来消费者是不会一直为此持续买单的。更何况澳洲保健品里面的原材料真正是澳洲原产的几乎没有。

澳洲保健品现在只能说在经历了之前几年火爆的不正常增长后逐渐的回复了她应该有的水平。并不是澳洲保健品不好，没有任何优势，只是在很多方面澳洲保健品明明有着一手好牌，到最后并没有利用好。澳洲保健品真的不要再靠澳洲的国家标签作为买点了，真的需要在自身产品后续研发和细致分析市场上下功夫。消费者永远都是对陌生的产品充满好奇，当他们逐渐熟悉了解了，随着好奇心的减少，也就不再会为你买单了。

以上是我个人总结的澳洲保健品现在越来越少人问津的几个原因，只代表我个人意见和看法。